안녕하세요! 오늘은 마케팅의 홍수 속에서 특히 경쟁이 치열하기로 유명한 '법조계 마케팅'의 숨은 강자, 로이어애드(Lawyer Ad) 조영준 대표의 인터뷰 내용을 소개해 드리려고 합니다.
자칭 'C급 마케터'라 부르지만, 실력만큼은 'A급'인 조영준 대표. 그가 말하는 좋은 대행사 고르는 법과 로이어애드만의 특별한 경영 철학을 정리해 보았습니다.
1. 스스로를 'C급 마케터'라 부르는 이유?
조영준 대표는 화려한 학벌이나 이론 중심의 공부 대신, 현장에서 직접 부딪히며 깨달은 '체득형 마케터'입니다. 남들보다 부족하다는 겸손한 마음으로 시작했기에, 고객 한 분 한 분의 목소리에 더 귀를 기울이게 되었고 그것이 지금의 로이어애드를 만든 원동력이 되었다고 하네요.
2. 로이어애드, 무엇이 다른가?
전국 65곳 이상의 법무법인 및 변호사와 제휴 중인 로이어애드는 '퀄리티 퍼스트(Quality First)'를 최우선 가치로 삼습니다.
맞춤형 관리: 대량으로 찍어내는 마케팅이 아닌, 개인 변호사의 특장점을 살린 꼼꼼한 콘텐츠를 제작합니다.
높은 재계약률: 외부 홍보 없이도 기존 고객들의 입소문과 소개만으로 상담이 끊이지 않는 이유는 결국 '실력'과 '철저한 보고'에 있습니다.
3. "이런 대행사는 꼭 피하세요!" (조영준 대표의 꿀팁)
마케팅을 고민 중인 변호사님들을 위해 조 대표는 두 가지를 강조했습니다.
숫자로만 포장하는 곳: "업계 1위", "연장률 100%" 등 기준이 모호한 숫자를 내세우는 곳은 주의해야 합니다. 진실된 소통보다 겉모습에 치중할 확률이 높기 때문입니다.
전화로 먼저 영업하는 곳: 먼저 전화를 걸어 유혹하는 대행사 중 만족스러운 결과를 내는 곳은 드뭅니다.
"좋은 대행사는 안 되는 건 안 된다고 솔직하게 말해줄 수 있는, 소통이 되는 곳입니다."
4. 직원이 행복해야 성과도 좋다! (파격적인 복지)
로이어애드는 직원 복지가 좋기로도 유명합니다.
식비 무제한 제공: 한 달 식비만 700~800만 원이 나올 정도로 먹는 것에 진심입니다.
자유로운 근무 환경: 월요일 제외 전일 재택근무 가능, 조건 없는 무제한 휴가 등 직원들이 업무 외적인 스트레스 없이 '콘텐츠 퀄리티'에만 집중할 수 있는 환경을 만듭니다.
5. 로이어애드의 최종 목표: '법률계의 토탈 기획사'
단순히 블로그 상위 노출이나 유튜브 제작에 그치지 않고, 사무실 입지 선정부터 인테리어, 직원 교육, 세무/인사 관리까지 담당하는 '법률 종합 매니지먼트' 회사를 꿈꾸는 조영준 대표. 연예인에게 기획사가 있듯, 변호사에게는 로이어애드가 든든한 파트너가 되겠다는 포부입니다.
마치며
변호사 마케팅이 갈수록 어려워지는 요즘, 조영준 대표는 "대행사에 맡겨놓기만 하지 말고 함께 호흡할 수 있는 능동적인 태도가 중요하다"고 조언합니다.
혹시 지금 진행 중인 마케팅이 제대로 가고 있는지 궁금하신가요? 로이어애드는 조건 없이 분석 서비스를 제공한다고 하니, 고민 중인 변호사님들이라면 한 번쯤 문을 두드려보셔도 좋을 것 같습니다.
[출처: CEO저널 기사 요약 및 재구성]