솔직히 말하면, 저도 한때 숏폼에 꽂혀 있었습니다.
릴스 하나가 조회수 10만을 찍는 걸 보면서 "아, 법률마케팅도 이쪽으로 가야 하나"라는 생각을 했었으니까요. 실제로 저희 로이어애드에서 운영하는 고객사 중 몇 곳은 숏폼에 상당한 비용과 시간을 쏟기도 했습니다.
그런데 2026년에 들어서면서 확실히 다른 게 보이기 시작했습니다.
제작과 비용, 단순한 효용성을 생각한다면 숏폼이 유리하지만, 영상채널을 넘어 AI 검색에 대비한다면 얘기가 달라집니다.
실제 AI 상에서 특정 법률정보를 검색시 롱폼이 바로 노출되는 경우가 심심치 않게 일어나고 있죠.
10년 동안 법률마케팅만 해오면서 이런 흐름 변화를 여러 번 봐왔지만, 이번 변화는 좀 특별합니다. 왜냐면 그 중심에 AI 검색이 있기 때문입니다.
1. AI가 검색을 바꿨습니다 — 그리고 숏폼은 거기서 밀려납니다
요즘 잠재 의뢰인들이 변호사를 찾는 방법을 생각해보세요.
예전엔 네이버에 "이혼 변호사"라고 치고 상위 블로그를 쭉 클릭하던 시절이었습니다. 그런데 지금은 다릅니다. ChatGPT나 구글의 AI 오버뷰, 퍼플렉시티에 "위자료 청구하려면 어떻게 해야 하나요?"라고 긴 질문을 던집니다.
그리고 AI는 거기에 답합니다. 누군가의 블로그 글, 누군가의 법률 정보 아티클을 출처로 인용하면서요.
여기서 핵심이 나옵니다.
AI가 인용하는 콘텐츠는 숏폼 영상이 아닙니다.
유튜브 쇼츠 60초짜리 영상, 인스타그램 릴스, 틱톡 클립 — 이것들은 AI 검색 엔진이 텍스트로 크롤링하고 인덱싱하기가 구조적으로 불리합니다. AI 검색 엔진의 핵심 작동 원리는 '웹에 이미 존재하는 신뢰도 높은 텍스트 정보를 종합해서 답변을 만드는 것'이기 때문입니다.
실제로 구글이 발표한 AI 오버뷰 작동 원리를 보면, AI가 요약 답변을 생성할 때 가장 먼저 참고하는 것은 검색엔진이 이미 인덱싱한 고품질 페이지입니다. 짧은 영상 콘텐츠가 아닌, 구조화된 텍스트 문서입니다.
2. "제로 클릭 시대"가 도래했습니다 — 롱폼이 살아남습니다
2025년 현재, 검색 결과에서 클릭 없이 정보를 얻는 '제로 클릭 검색'은 전체 검색의 69%까지 증가했습니다. 2024년에는 56%였는데 불과 1년 만에 13%포인트나 올랐습니다.
📊 출처: 글로벌 트래픽 분석 플랫폼 Similarweb이 2025년 7월 발표한 리포트. 구글 AI 오버뷰(Google AI Overviews)가 정식 출시된 2024년 5월 이후, 제로 클릭 비율이 56%에서 69%로 급증했음을 분석한 데이터입니다. (출처: Similarweb Zero-Click Report, July 2025)
이게 무슨 뜻인지 아십니까?
사람들이 검색해도 당신의 사이트를 클릭하지 않고, AI가 요약해준 답변만 읽고 끝낸다는 겁니다.
그렇다면 이 상황에서 살아남는 방법은 딱 하나입니다.
AI가 당신의 콘텐츠를 직접 인용하게 만드는 것.
AI가 인용하려면 어떤 조건이 필요할까요? 답은 간단합니다.
신뢰할 수 있는 정보인가
질문에 대해 충분히 깊은 답변을 주고 있는가
구조화되어 있어서 AI가 파악하기 쉬운가
이 세 가지를 충족하려면, 결국 롱폼 텍스트 콘텐츠가 필요합니다.
60초 숏폼 영상으로는 한계가 명확합니다.
3. AI는 왜 영상보다 텍스트를 좋아할까요? — 기술적으로 파고들면
이 부분이 가장 핵심입니다. 많은 분들이 "유튜브도 구글이 가지고 있으니까 유튜브 영상도 AI 검색에 잘 나오지 않나요?"라고 물어보십니다.
정답부터 말씀드리면, 조건부입니다. 그리고 그 조건이 바로 텍스트입니다.
구글을 비롯한 검색 엔진 크롤러(정보를 수집하는 봇)는 영상 파일 자체를 '시청'하거나 '들을' 수는 있지만 한계가 있습니다. 크롤러는 텍스트 기반 기계입니다. 그래서 영상을 이해하려면 텍스트로 된 정보가 더 필요합니다.
유튜브 영상에서 AI가 실제로 읽는 텍스트는 다음과 같습니다.
① 제목(Title) — 영상의 핵심 키워드를 담은 제목 ② 설명글(Description) — 영상 아래 적는 최대 5,000자 분량의 텍스트 정보 ③ 자막 스크립트(Caption/Transcript) — 영상에 삽입된 자막 파일(.SRT 등)의 텍스트 전체
여기서 가장 중요한 게 바로 ③번, 자막 스크립트입니다.
유튜브에 자막을 업로드하면, 그 자막 전체가 구글이 크롤링할 수 있는 텍스트 문서로 변환됩니다. AI 검색 시스템은 이 자막 텍스트를 인덱싱해서 사용자 질문에 답변할 때 참조합니다. 실제로 Perplexity(AI 검색엔진)는 유튜브 영상의 자막 스크립트를 직접 인용하여 답변을 구성하기도 합니다.
즉, 이론적으로는 유튜브 영상도 자막과 설명글을 충실하게 작성하면 AI 검색에 노출될 수 있습니다.
그런데 문제가 있습니다.
숏폼 영상의 경우, 60초짜리 영상에서 말할 수 있는 내용은 극히 제한적입니다. 아무리 정성껏 달아도 텍스트 분량 자체가 너무 짧습니다. AI가 인용할 만한 '깊이 있는 정보'를 담기가 구조적으로 불가능합니다.
반면 롱폼은 어떨까요? 제목부터 소제목, 본문, FAQ까지 — 충분한 분량의 컨텐츠를 만들 수 있으며 AI 검색 엔진이 "이 글 전체를 읽고 답변에 인용"할 수 있는 완전한 텍스트 문서로 만들 수 있습니다.
한 마디로 정리하면 이렇습니다.
숏폼 영상 = AI가 읽을 텍스트가 제목 + 짧은 설명 + 짧은 자막 = AI 인용 가능성 낮음 롱폼 = AI가 읽을 텍스트가 제목 + 소제목 + 본문 + FAQ = AI 인용 가능성 높음
4. 법률 분야는 특히 더 그렇습니다
제가 10년간 변호사, 법무법인 홍보를 해오면서 누구보다 잘 아는 게 하나 있습니다.
법률 서비스를 선택하는 사람들은 신중합니다.
이혼, 형사사건, 상속 분쟁 — 어느 것 하나 가볍게 결정하는 것이 없습니다. 잠재 의뢰인은 변호사를 고르기 전에 길게는 수 주에 걸쳐 정보를 찾아봅니다. 전문성을 검증하고 싶어 합니다.
판례를 포함한 상세한 해설 글, 실제 사례 분석, FAQ 형태의 깊이 있는 텍스트 콘텐츠는 "이 사람, 진짜 전문가구나"라는 인상을 줍니다.
더 중요한 건, AI가 바로 이런 글을 좋아한다는 겁니다.
구글의 E-E-A-T 평가 기준(경험·전문성·권위·신뢰)에서 법률 분야는 '고위험 전문 분야(YMYL)'로 분류되어 있습니다. AI는 이런 분야일수록 더욱 신뢰성 있는 출처를 우선적으로 인용합니다. 깊이 있는 롱폼 글이 바로 그 신뢰성의 증거가 됩니다.
5. GEO·AEO — 이제 법률마케팅에서도 필수입니다
처음 들어보시는 분들이 있을 것 같아 간단히 설명드리겠습니다.
GEO(Generative Engine Optimization) 는 ChatGPT, 퍼플렉시티, 구글 AI 오버뷰 같은 생성형 AI 검색 엔진에 우리 콘텐츠가 인용되도록 최적화하는 전략입니다.
AEO(Answer Engine Optimization) 는 사용자의 질문에 AI가 직접 답할 때 우리 콘텐츠가 그 답변의 출처로 활용되도록 만드는 최적화 전략입니다.
둘 다 핵심은 하나입니다. 질문에 명확하고 깊이 있게 답하는 텍스트 콘텐츠를 만드는 것.
예를 들어, "양육권 소송에서 아버지가 이길 수 있나요?"라는 검색에 AI가 답변을 만들 때, 이 주제를 상세하게 다룬 2,000자 이상의 블로그 글과 자세한 유튜브 롱폼은 인용될 가능성이 높습니다. 하지만 "아버지도 양육권 받을 수 있어요! #이혼 #양육권"라는 60초 숏폼 릴스는 AI의 답변 데이터베이스에 포함되기 어렵습니다.
이건 단순한 트렌드 이야기가 아닙니다. 검색 플랫폼 자체의 구조가 바뀌고 있다는 이야기입니다.
6. 유튜브 영상을 잘 활용하는 방법도 있습니다
여기서 한 가지 실용적인 팁을 드리겠습니다.
유튜브 영상 자체는 AI가 바로 읽지 못하더라도, 전략적으로 텍스트 콘텐츠를 붙여주면 AI 검색에 노출될 수 있습니다.
구체적인 방법은 이렇습니다.
자막 파일(.SRT)을 직접 작성해서 업로드하세요. 유튜브 자동 자막은 정확도가 70% 수준입니다. AI가 이 텍스트를 인덱싱할 때, 오류 많은 자막은 오히려 신뢰도를 떨어뜨립니다. 직접 작성한 정확한 자막은 구글이 크롤링하는 텍스트가 되어 검색 노출과 AI 인용 가능성을 높입니다.
설명글(Description)을 충실하게 작성하세요. 유튜브 설명글은 최대 5,000자까지 쓸 수 있습니다. 영상 요약, 핵심 내용, 관련 법률 정보, 자주 묻는 질문 등을 설명글에 담으면, AI 크롤러가 이 텍스트를 인덱싱합니다.
영상 내용을 블로그 롱폼 글로 재발행하세요. 유튜브 영상을 찍었다면, 그 내용을 다시 글로 정리해서 블로그에 올리는 것이 가장 효과적입니다. 영상으로는 조회수와 인지도를 얻고, 블로그 글로는 AI 검색 인용과 전문성 구축을 동시에 달성할 수 있습니다.
이것이 바로 저희 로이어애드가 현재 고객사들에게 권장하는 '영상+텍스트 병행 전략'입니다.
7. 그럼 숏폼은 이제 끝인가요?
여기서 오해하시면 안 됩니다. 저는 숏폼이 쓸모없다고 말하는 게 아닙니다.
숏폼은 여전히 브랜드 인지도를 높이고, 처음 사람들의 눈을 끌어오는 데 효과적입니다. 팔로워를 늘리고 "이 변호사, 어떤 사람이야?"라는 첫인상을 주는 역할은 여전히 합니다.
그런데 문제는 숏폼만 하는 경우입니다.
숏폼으로 관심을 받고, 깊이 있는 롱폼 콘텐츠로 신뢰를 쌓고, 그 롱폼 콘텐츠가 AI 검색에서 인용되는 구조. 이게 지금 가장 이상적인 법률마케팅 콘텐츠 전략입니다.
8. 지금 당장 시작해야 하는 이유
AI 검색 최적화는 하루아침에 되지 않습니다.
SEO와 마찬가지로 콘텐츠를 꾸준히 쌓고, AI가 당신의 사이트를 신뢰할 만한 출처로 인식하기까지 시간이 걸립니다. 지금 시작하지 않으면 그만큼 뒤처지게 됩니다.
반면, 지금 시작하면 경쟁자들이 아직 숏폼에 집중하고 있는 동안 AI 검색 시대의 자리를 선점할 수 있습니다.
법률 분야는 다른 어떤 분야보다 '전문성과 신뢰'가 핵심입니다. 그리고 AI는 전문성과 신뢰를 갖춘 깊이 있는 롱폼 콘텐츠를 좋아합니다.
이건 단순한 마케팅 트렌드가 아니라, 법률 분야에서 검색을 통해 선택받는 방식 자체가 바뀌고 있다는 신호입니다.
마무리하며
저는 10년간 이 일을 하면서 항상 이렇게 생각해왔습니다.
"마케팅은 결국 신뢰를 쌓는 과정이다."
숏폼이 뜨거울 때도, 블로그가 전성기일 때도, SNS가 급부상할 때도 — 변하지 않는 건 신뢰 있는 콘텐츠가 결국 이긴다는 사실이었습니다.
AI 검색 시대도 다르지 않습니다. 오히려 AI는 그 신뢰를 더 정확하게 골라냅니다.
지금 이 시대에 법률마케팅을 하고 계신 분들께 말씀드리고 싶습니다. 숏폼에서 눈을 조금 돌려, 깊이 있는 롱폼 콘텐츠에 투자해보세요. 그게 지금 가장 현명한 선택입니다.
로이어애드는 대한민국 법률마케팅 전문 에이전시로, 전국 70여 곳의 법률 전문가 및 법무법인의 온라인 홍보를 담당하고 있습니다. 네이버 브랜드 블로그, 유튜브, SNS, 인블로그 등 통합 콘텐츠 전략을 제공합니다.
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